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売却相談
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- 大府市 戸建の売却
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売却価格：1250万円
査定価格：1000万円 - 賃貸中の戸建の売却相談を頂きました。
どんな方法で売却しても良いけれど、残債以上で、出来れば入居者に不満のない方法で進めていきたいとのご希望でした。
話を伺ったところ、入居者の方が後２０年近くは住みたいと希望しており、退去してもらい空き家状態での売却は避けて、オーナーチェンジもしくは入居者の方に購入して頂く方向で考えていくことになりました。
オーナーチェンジで考えた場合、賃料が低いため希望価格よりも下回ってしまう事が懸念されましたので、まずは入居者の方に商談をすることになりました。
ただ１年程前に売主様から入居者の方へ１,０００万円で購入しないかと直接声をかけたところ断られたようで非常に難しい状況でしたが、周辺相場や購入した場合の金額、このまま賃貸で住み続けた場合の総額と住宅ローンを組んだ場合の比較、このまま賃貸した場合と購入し約２０年後に売却した場合の貯蓄額の差など、具体的に事例をあげることで、購入するメリットをご理解頂き、購入して頂けることになりました。
売主様には、査定段階で６社の話を聞いた中で、非常に前向きで力強い意見だったので専任で依頼することにした結果、しっかりと結果を出してくれたので任せて良かったと非常に喜んで頂けました。
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- 名古屋市港区 戸建の売却
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売却価格：1620万円
査定価格：1500万円 - 自宅不動産の売却依頼です。
売主様のご事情から、売却価格にボーダーラインがありました。
査定価格はボーダーライン以下でしたが、重要のある場所、間取りも良く陽当り良好であった事から、可能性は少なからずあるかもしれないと感じていました。
しかし、なかなか買手が付かず、尚且つ直ぐ南側に建物が建つ計画が出てしまい陽当りが悪くなる始末。
長期化の様相を呈する事から売却を諦めかけていましたが、偶然にも南側に建物を建てる方のお知り合いが買手となりました
買主様にもご事情を説明し、相場のＭＡＸ＋αで買って頂きました。
個人的には奇跡としか言いようがない売却事例です。
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- 名古屋市熱田区 マンションの売却
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売却価格：1930万円
査定価格：1900万円 - 弊社ホームページを見られたお客様より売却のご相談を頂きました。
大手不動産業者で３ヶ月前から販売活動を行っているが中々売れないとのご相談でした。
３ヶ月間の活動状況をお伺いした所、３ヶ月間で内覧が１組との事でした。
なぜ内覧等の問い合わせが無いのかを調査する為に
過去の成約事例等に基づき販売額を弊社でも査定させて頂きましたが
現在の販売額は妥当な金額でした。
次に現在の掲載状況を調べた所、ポータルサイト上の物件写真は外観写真のみ、物件アピール欄にもコメントが入っていないような状況でポータルサイトへの掲載方法に問題があると思われました。
調査させて頂いた現在の状況をお伝えし、弊社ならではの販売活動をご説明させて頂いた結果、弊社に販売をお任せして頂くことになり、販売価格は以前と同額のままで販売開始から2週間で無事売却をすることができました。
弊社では物件を販売する際、物件情報をただネットに掲載するだけでは無く物件写真の
掲載方法、ネットのコメント欄、周辺環境の説明等、一つ一つの細部に拘りを持ってご売却のお手伝いをさせて頂いております。
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- 名古屋市西区 収益（１棟）の売却
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売却価格：2200万円
査定価格：2000万円 - １０年程前に当社で取引したお客様から売却の相談があるとのことで来社されました。
１棟収益物件を所有しており、お客様が病気を患い、不動産の管理、賃料の管理等これから先の事を考えると病気の体では管理は難しくなるので売却して身の回りをきれいにしておきたいとの内容でした。
築１５年以上経過している物件で空室も半分あり、今まで大規模な修繕をしていないので今後の入居状況を考えると外観等修繕する必要がある物件でした。
当社が数年程前から実施している【収益物件の再生】の提案をさせて頂きました。築年数が古く不採算のマンション・ビルを当社が買主となり物件を再生されること、有効活用方法などを提案させて頂きます。
今回のお客様は仲介ではなく、売主様にとって負担がない当社買取の取引で進める事ができました。事業内容にも満足して頂き非常に満足して頂いた取引となりました。
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- 小牧市 土地の売却
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売却価格：1750万円
査定価格：1700万円 - 地元帰省による自宅売却です。
商品に置き換えた場合、中古戸建として売るか、住宅用地として売るか・・・建物は経年程度の劣化が見受けられる築３０年程の軽量鉄骨住宅。このご自宅を経験則から判断すると、住宅用地とした方がその商品価値は圧倒的（南西角地で地形良好）に高くなる不動産でした。 ただ、そうした（住宅用地として販売）場合、売主様からすると解体費用のコスト負担が重荷になります。売主様としては中古戸建（まだ住めるという判断）で販売したい。個人的には住宅用地（戸建としては厳しいと判断）として販売したい。
売却依頼を受ける為には、売り難いと分かっていても売主様の意向に沿う事は必要です。ただ一方で、売れる商品かどうかを見極めそれを伝えて理解して貰う事も必要です。全く無意味な売却依頼を受ける程、つまらない媒介契約はありません。
この事例では“戸建宣伝も並行して行う”“住宅用地として手が挙がった場合は価格交渉を抑える”この２点を約束して住宅用地としての販売を了解頂きました。
結果、価格交渉無しの住宅用地として売買が成立したのですが、その時に私を選んで良かったと言って頂いた時は営業マンとして最高に嬉しい気持ちになった瞬間です。
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売却相談
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