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売却相談
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- 小牧市 戸建の売却
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売却価格：3450万円
査定価格：3200万円 - 地元帰省による自宅売却です。
築年数が浅く拘り抜いた（使用した素材等も）注文住宅だったので査定するのは難しい物件でした。
土地価格は近隣相場や具体的な取引事例がありますのでお伝えし易いのですが、こういった建物を減価償却がどうのこうの等と言う単純な査定をしてしまうと売主様の機嫌を損ねてしまいます。
当時の建築コストは？？設計段階で拘った点は？？それに対し実際に住んでみてどうなのか？？建築メーカーはどこなのか？？何故そこを選んだのか？？などなどを聞き出しつつ・・・・査定価格を伝える時は、経過年数によって価格がこの位は落ちる、ハウスメーカーネームバリューの有無、建物の品質や劣化程度も売却価格に影響する事を説明します。
また、近隣の新築分譲価格との価格差はどうなのか？？似たような大きさで査定額が高過ぎないか？？等々・・・。
査定価格はあくまで机上価格なので何とでも回答出来ます（高額査定は正に此れ!!）が、現実的な売却価格はそうは行きません。
売れる価格を見極め売主様に理解して貰う能力が必要で、それは営業マン個々のセンスや感性、経験則など、何より説得力が必要でしょう。
今回のケースは建物価値を的確に見極められたとは思っていません。何故なら極々近隣にお住まいの方の目に止まり、“どうしても欲しい”と言う方で尚且つおカネ持ちだったので販売価格そのままで売れたに過ぎないと思えるからです。
なので査定額以上で高く売れるかどうかは、“運”も必要と言う事ですね。
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- 岩倉市 戸建の売却
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売却価格：800万円
査定価格：750万円 - 他社で販売を行っているが中々売れないのでどうしたら良いかと、ご相談頂きました。
まず、他社の販売状況を確認したところ、半年程売出しをしているが反響が無く、ネット掲載などもあまりしていないということでした。
現地を確認したところ、築４０年程経過した小ぶりな戸建住宅でしたが、駅徒歩圏内にあり、生活施設も充実していたので、収益物件として売り出せば早期に決着ができるとご提案させて頂きました。
販売方法は売地、戸建住宅、収益不動産の３パターンでネット掲載させて頂きました。
販売開始から１ヶ月程で戸建賃貸用の収益不動産を探しているお客様から反響が入り、無事ご購入頂くことができました。
築年数の古い戸建住宅でも地域によっては収益不動産に成り得るということが分かった取引でした。
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- 一宮市 戸建の売却
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売却価格：1940万円
査定価格：1880万円 - 買替えにより戸建住宅を売却したいとご相談いただきました。
ご売却の理由は、実家の近くに土地が出たのでそちらに家を建てたいとの事でした。
まず、現地を確認させて頂いたところ、築２年と新しく、室内はとても丁寧にお使い頂いており、外観も見栄えが良く、需要の見込める住宅だと思いました。
ただ、近隣には新築住宅が多くあり、販売した時に価格等を比較されてしまう為、売主様は売れるかどうか心配されていました。
しかし、販売を開始した所すぐに新聞折込、インターネットから多数の反響を頂き、数組の方を案内させて頂きました。室内を見たお客様は、みなさん口を揃えて新築と遜色がない程綺麗にお使いですねとお褒めを頂きました。
ご案内させて頂いた方みなさんに気にいってもらえ、すぐに１組の方が購入したいと手を挙げて下さいました。
若干の価格交渉が入りましたが、売主様も気持ち良くご了解して下さいました。
売主様、買主様ともに良い取引ができたと喜んで頂けました。
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- 名古屋市西区 土地の売却
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売却価格：870万円
査定価格：1150万円 - 相続する不動産を売却したいとご依頼頂きました。
早速、現地を拝見させて頂いたところ、土地は約１６坪と住宅用地としては面積が小さく、また建物も築４０年以上経過しており、住宅として使用するのは難しい為、解体更地渡しでの売却になることをお伝えさせて頂きました。
現状では個人のお客様に売却するのは難しい為、狭小住宅専門の業者様へご紹介させて頂きました。
価格は若干下がりましたが、早期売却ができたので喜んで頂くことができました。
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- 名古屋市北区 戸建の売却
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売却価格：2100万円
査定価格：2000万円 - 自宅を売却したいとご依頼いただきました。
現地を拝見させて頂いたところ、土地は約１８坪と小ぶりでしたが、南向きで陽当たりが良く、戸建住宅ではあまりない鉄骨造４階建住宅でした。建物は築２０年経過しておりましたが、室内は丁寧に使用されており、間取りも５ＬＤＫとゆとりがある為、適正価格で売りに出せば早期売却が望めるとご説明させて頂きました。
売主様としても、価格より早く売れることを優先したいということでした。
ご依頼後、各インターネットサイトに物件登録をしたところ、すぐに数件の反響を頂き１組目のお客様にご購入して頂くことができました。
今回の取引は、建物の大きさの割に総額が抑えられた需要の見込みやすい価格帯の物件だった為、早期に良い結果を出すことができました。
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