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売却相談
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- 小牧市 土地の売却
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売却価格：1400万円
査定価格：1400万円 - 息子様夫婦と同居すると言う事で売却したいとのご依頼でした。
居住中の建物がございましたが、築年数は古く住宅用地として売出です。
売主様のご希望は、あまり時間を掛けて欲しくないと言う事。
それに対する私からの条件は、エリア需要がやや乏しい、同一エリアに売出物件があることから、その売出物件よりも好条件での売出が絶対とお伝えしました。
売主様はその事をご理解し、売出価格を私に任せると言って頂いたので、
相場範囲内ではありますが、ややお値打ち感を持たせた価格で売り出したところ、
ご希望通り短期成約する事が出来ました。
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- 名古屋市港区 マンションの売却
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売却価格：1600万円
査定価格：1700万円 - 他社で専任媒介を結んで販売しており、価格も希望額より下げたのに全く反響が無いとご相談を頂きました。
私の査定額よりも既に安い価格で販売されていましたが、毎月の管理費、修繕積立金の額が高いこと、全体的にリフォームが必要なことが原因でした。
先にリフォームしてしまえば売れると思い、リフォーム業兼不動産業の数社に買取をお願いしたところ、仲介額に近い価格で買い取る会社が有り成約できました。
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- 名古屋市港区 土地の売却
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売却価格：1650万円
査定価格：1650万円 - 賃借人退去による売却依頼です。
建物は築年数の点からも再利用は困難であったので『土地』として売却する事になりました。
当該地は幹線道路から一件分内側に入った場所にあり、両サイドと目の前が商業施設であった為、売り易い住宅用地としては考えにくく、苦戦は避けられないと想定していました。
売主様のご事情にもよりますが“時間が掛かってもよいから出来るだけ高く売りたい”と希望される事があります。
これは言い換えると“時間を掛ければ高く売れる”と信じてやまないのと類似しています。
今回のケースに当て嵌めますと苦戦は避けられない物件が短期間で査定価格と同額での購入希望があった場合、売主様は理想と現実で葛藤します。
この方を蹴って価格を追求するか、価格追求は妥協して査定価格で売却するか・・・。
何事にも言える事ですが、物事を先延ばしして良い結果を得られる事はまずございません。
時間を掛けて売れなくて、最初の方に戻ろうとしてもその方は別で購入しているか、気持ちも萎えています。
この方は賢明な選択をして気持ちの面で安堵され、価格面でも大いに納得してサインしていました。
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- 春日井市 土地の売却
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売却価格：800万円
査定価格：800万円 - 近隣よりかなり低めの価格で販売しているのに、他社で売れないとご相談頂きました。
外観からして雑草や残置物が多く、「綺麗にしないと売れない、綺麗にすればもっと高く売れる」とアドバイスさせて頂きましたが「安くても良い、何も手をかけたくない」との事でした。「綺麗に更地にして渡します！」と広告したところ、多数の反響を頂き契約に至りました。ゴミの撤去、傷んだ家屋の解体費用等で費用もかなりかかりましたが、「借入が返済できればそれで良い！すべてお任せして良かった！」と感謝の言葉を頂きました。
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- 名古屋市天白区 マンションの売却
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売却価格：680万円
査定価格：600万円 - 賃貸中のマンションを売却したいとのご相談を頂きました。
話を伺ったところ、知人に貸しており非常に低い賃料でしたので、オーナーチェンジではなく退去後の売却をご提案致しました。
ただし、すぐには退去してもらうことは出来ないので、退去までの間も定期的に様子を伺いながら当初のご相談から１年くらい立ちましたが、退去となったので売却をしたいとご連絡を頂き、販売することになりました。
もともと価格を下げてまで急いでいないとのことでしたが、周辺の事例や過去の相場から価格根拠を説明し、適正な価格にて販売を開始しました。
適正価格であったこともあり、早い段階から多くのお問い合わせを頂き、売主様の納得のいく価格で売却することができました。
不動産販売は自由に価格設定が出来ますし、高く売却出来るよう最大限のお手伝いをするのが不動産仲介業者としての役目の一つだと思いますが、やはり最終目標は成約することです。ご査定の段階で高く売れると思います！と言う事は簡単ですし、実際に販売活動をすることも簡単です。しかし、しっかりと価格根拠や相場を理解して頂くよう説明するのも仲介業者の役目だと思います。最終的に売れると思います！と言っていた価格より大幅に下がりがっかりしたなんて話もよく聞きます。やはりホームプランナーの査定は的を得ていたと思ってもらえるような査定と、それ以上の価格で売却し、満足して頂くような活動をしていきますので、是非ご相談ください！
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売却相談
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