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売却相談
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- 名古屋市名東区 戸建の売却
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売却価格：２，８５０万円
査定価格：２，７００万円 - 「父親が住んでいた自宅を売却したい」と東京に住む息子さんからご相談を受けました。お母様はすでに亡くなられており、91歳になるお父様は少し前に施設に入ったそうです。
お話を伺い、まず売却の査定をする前に息子さんにお父様が認知症の診断をされていないか確認いたしました。認知症と診断されていると家庭裁判所へ成年後見人の申し立てを行い、売却するにも裁判所の許可が必要になり、自由に売却することが難しくなります。息子さんもその辺りは勉強されており、父親が元気なうちに売却し、老人ホームの施設利用料に充てたいとのご要望でした。
しかし、息子さんにとっても東京に移る前まで住んでいた実家なので、あまり低い金額では売却はしたくないし、父親も納得しないだろうということで、まずエンドユーザー様向けに売却を開始いたしました。
物件としては、土地６０坪に築５０年の平屋が建っている物件です。
建物は再利用が難しいため解体・更地にしてから土地としての売却となります。北向きの物件でしたが向側が公園になっており、新築を建てるファミリー層には需要が高い条件でしたので、そこを前面に出し販売活動をいたしました。
その結果、ハウスメーカーからのお客様のご紹介で無事お二人の望んでいた金額で売却することが出来ました。
不動産の売却は、依頼者の方により様々な事情がありますので弊社はご依頼された要件に、最善を尽くしお客様のご要望に応えられるよう活動に取り組んでまいります。
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- 尾張旭市 戸建の売却
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売却価格：1000万円
査定価格：1000万円 - 相続物件の売却です。
築年数が古く土地売りを勧める業者が大半だった中で、私は中古戸建としての販売を提案致しました。
十分に再利用出来る建物だった事も理由の一つですが、最たるは建物付きの方が需要が見込める場所柄かも？？と言う直感です。
売手にとって解体費用等、余分な経費が掛からない事がメリットになります。
結果、販売価格に対して買手側の価格条件を丸飲みしてもらう事で決着しましたが、建物付きで売却出来た事は売主様にとって何よりの条件でした。
不動産の売却は、誰もが少しでも高く売りたいと思います。しかし、相場以上での売却は殆ど不可能なので、価格以外の面で有利な売却条件が見出せるのであれば、そこを見つけてあげる事も、営業サービスの一環と言えるでしょう。
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- 名古屋市天白区 マンションの売却
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売却価格：350万円
査定価格：330万円 - ワンルームマンション売却のご相談を頂きました。
内容を伺ったところ、投資目的でワンルームマンションを購入したが、賃貸が中々つかない為売却したとの事でした。
査定をさせて頂いたところ、マンション内の最上階のお部屋でしたが、戸数の割に販売中・賃貸募集中のお部屋が多く需要が少なく感じる物件でした。
弊社では、投資用のワンルームマンションなども多く取扱わせて頂いておりますので、まずは、投資目的でお探しの方向けの販売はもちろん、駅近くの良い立地でしたので、居住用としても販売をすることにしました。
その後、投資目的でのお問い合わせも頂きましたが、最終的に居住用でお探しの方とご契約をすることになりました。
やはり投資向けワンルームマンションでも別の角度から販売する事により、ご成約率も上がります。ワンルームマンションに限らずどんな物件でも色々な形で売主様へご提案させて頂き、売却のお手伝させて頂いております。
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- 瀬戸市 戸建の売却
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売却価格：2,280万円
査定価格：2,200万円 - 離婚によるご自宅の売却依頼です。
物件は築浅ではあったのですが、室内荷物も多く清掃も行き届いておらずこのまま売り出すには勿体ないと感じました。
売主様はご自宅に対して既に全くの無関心、住宅ローン残債と売却経費に加え引っ越し費用等の準備金も売却価格から捻出して欲しいと言う事で、出来るだけ高く売れればそれで良いと言う心情が前面に出ていました。
離婚という事でその心情は理解出来ますが、買主様に売主様の事情は関係ありません。
そこで私は第一段階として、売主様に室内を出来るだけスッキリさせる様に整理整頓と不要物の撤去をお願いし、その後の清掃は弊社にて請け負いました。
すると今度はクロス等の汚れ、建具の傷等が目立ってしまい、“前よりは良くなった”程度にしか変わりませんでした。
次の段階としてリフォーム後引渡しを提案しました。但し、その費用は売却価格からの相殺です。買手が見つかってからリフォームすると売主様の持ち出しはございません。
物件自体は良かったので“リフォーム後引渡し物件”にすることで希望はクリア出来ると説明し、売主様は“もう全て君に任せた！！”と言ってくださりました。
リフォーム内容を明確にはしませんでしたので、物件を気に入ってもらった方の希望に対し、売買価格の値段交渉を調整する事で乗り切れると思っており、結果としてローン残債やリフォーム費用を含む売却経費に加え引っ越し費用以上の現金を残す事が出来ました。
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- あま市 土地の売却
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売却価格：1400万円
査定価格：1350万円 - 築４０年以上経つ土地・建物を売却したいと７０代のご主人から査定の相談をうけました。４０年以上住んでいたそうですが、息子ご夫婦が新築２世帯住宅を建てたのでそちらに引っ越すとのことでした。査定で建物には金額が付かず、解体更地にし、土地での売却になる旨お伝えいたしました。査定額、売出金額にも納得して頂き販売をしました。
南向きの間口も広い整形地だったため、売出金額は、近隣の相場より高い金額で買い石いたしました。時間はかかりましたが、査定額より５０万円高い金額で売買が成立し、売主様も納得していただけたと思います。
思い入れのある不動産を手放すことになるので弊社では売主様に納得して頂ける金額で売却できるよう営業活動を行っています。
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売却相談
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