不動産売却事例集
Real Estate Sale Case
弊社でご成約頂いた、
不動産の売却事例の一部を
ご紹介させて頂きます。
Here are some of the real estate sales cases that we have concluded.
一宮市 中古戸建の売却
売却価格
4,100万円
査定価格
4,000万円
-
資産処分
-
中古戸建
相談内容
築35年の戸建てで、形状が旗竿地（道路に接する間口が狭い）であるため、他社査定では3,800万円が上限と言われたそうです。
住み替え資金を確保するため、4,000万円以上での早期売却を強く希望されておりました。
依頼までの経緯
旗竿地は再建築や車の出し入れが難しく、市場での人気が低いです。
査定価格（3,800万円）と希望価格（4,000万円以上）に乖離があったため、売却活動は慎重に行う必要がありました。
物件は内装・設備ともに古く、大規模なリフォームが必要な状態でした。
活動内容
土地値ではなく、「リフォーム前提の割安な住居」として売り出し、業者ではなく一般のエンドユーザーをターゲットにしました。
物件価格に、想定リフォーム費用（約500万円）を足しても、近隣の整形地物件より安いことをアピールし、築古物件への懸念を払拭するため、売主負担で事前に建物インスペクション調査を実施し、瑕疵がないことを証明しました。
結 果
築古・旗竿地という弱点を抱えながらも、インスペクションによる安心感と、リフォーム費用を加味した価格の割安感が評価され、購入希望者が競合し、最終的に希望額を上回る4,100万円で成約しました。
売却期間も2ヶ月半で完了できました。
アピールポイント
「築古」「変形地」の売却戦略として、買主の不安要素を事前に解消することが鍵となります。
特に建物インスペクションを売主負担で実施することで、買主側の値下げ交渉の材料を減らし、早期・高値売却に繋げることが可能です。
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