不動産売却事例集
Real Estate Sale Case

東京都都心三区に所在する一棟収益マンションについて、共有名義で所有されているオーナー様の一人より、不動産査定サイトを通じてご相談をいただきました。既に複数の不動産会社へ販売を依頼していましたが、収益不動産を専門に扱うホームプランナーの意見も参考にしたいとのことで、正式に一般媒介契約でご依頼を受けました。

売却の目的は資産の現金化であり、ご売却後もリースバックにより物件に住み続けたいというご希望をお持ちでした。売主様は物件を大切に管理されてきたため、価格だけでなく将来にわたり大切に運用してくださる買主を重視されていました。

ホームプランナーでは、売主様のご意向を踏まえ、価格交渉や賃料条件、契約形態など細かなリースバックの条件検討を行いながら販売活動を進めました。

経緯
●共有名義で所有する一棟収益マンションの資産現金化を検討
●複数の不動産会社へ販売依頼済み
●収益不動産専門のホームプランナーにも相談し一般媒介で依頼
●物件の良好な管理状態と売主様の意向を重視する必要あり
●リースバックの条件検討も求められる

ご提案
●ポータルサイトやレインズへの掲載をせず水面下で販売活動を実施
●既存の顧客ネットワークを活用し事前に資産背景や属性を把握した購入希望者を紹介
●リースバックの賃料水準や契約形態を個別に精査し売主様に最も有利な形を提案
●購入目的や運用方針、リースバック後の対応も総合的に確認し条件調整を実施

販売活動の結果、査定価格を上回る複数の購入提案を受けました。

今回の事例からわかる重要な検討ポイントは、高額収益物件の売却では価格交渉に加え、買主の運用方針や売却後の生活維持といった多面的な対応が求められることです。売主様のご希望に基づきリースバックを含む条件面を細かく調整することで、安心して売却に踏み切れる環境づくりが重要でした。

また、大規模な取引であるため、ポータルサイト等の公開を控え、水面下の紹介を中心に行うことで物件の価値を維持しつつ買主の信頼も得ることができました。収益不動産の専門知識と顧客ネットワークを活用した販売活動の効果があらわれた事例です。

売主様の意向や生活スタイルを理解し、それに沿った提案を行うことで納得のいく売却が実現します。収益不動産の売却やリースバックに関しては、ぜひホームプランナーにご相談ください。