不動産売却事例集
Real Estate Sale Case

数年前に相続された春日井市所在の一棟アパートの売却についてご依頼をいただきました。相続物件の資産処分を希望されており、保有継続に伴う管理負担軽減を目的としておられました。ホームプランナーには、一括査定サイトからのお問い合わせを経てご相談いただきました。他社とも比較されましたが、当社の査定額や売却完了までのスケジュールにご納得いただき、専任媒介契約を締結されました。

経緯
●一括査定サイトを通じてお問い合わせをいただく
●複数の不動産会社と面談を実施
●ホームプランナーの査定額とスケジュール内容に納得
●専任媒介契約を締結

ご提案
●ポータルサイトでの掲載による反響獲得を実施
●近隣の法人へ物件紹介を行うことで購入希望者を探す
●売主様の意向を踏まえた販売方法を採用

販売活動の結果、近隣に所在する法人の社員寮利用を目的とした買主が比較的早い段階で見つかりました。

本事例からは、相続物件の資産処分に際しては、保有継続による管理負担軽減を重視しつつ、相場感に合った査定価格と現実的な販売スケジュールを提示することの重要性が見て取れます。収益物件の場合は利回りだけでなく、土地資産の価値にも注目し、購入層のニーズに合った提案を行うことが成約につながります。売主様の希望に沿った販売方法を検討し、法人など特定の購入層への積極的な案内も有効です。保有を続けるか売却するかの判断は物件の特性や売主様の状況を踏まえて検討していただくことが大切です。