不動産売却事例集
Real Estate Sale Case

名古屋市中村区のオーナーチェンジ店舗物件の売却についてのご相談でした。
高齢により物件の管理や維持が負担になり、終活の一環として資産処分を目的に売却し現金化したいとのことでした。
以前にお取引のあったお客様のご紹介で、信頼を得てホームプランナーにご相談いただきました。
売主様は不動産査定サイトを通じて価格感を把握されていましたが、他社の仲介会社からのしつこい連絡があり、一旦売却活動を停止された経緯があります。
しかし、紹介による安心感から再度媒介契約を結ぶことになりました。
管理負担の軽減や資産の現金化を希望する売主様の意向を踏まえ、信頼関係を大切にしながら売却の支援を進めました。

経緯
●高齢のため物件管理や維持の負担を感じ売却を検討
●不動産査定サイトで価格感を把握
●他社からの多くの連絡により一時売却活動を停止
●以前取引のあったお客様から紹介を受けてホームプランナーへ依頼
●媒介契約を締結し売却活動を開始

ご提案
●現在の賃借人である法人へ物件売却の案内を実施
●賃借人に店舗移動の予定がないことを確認し案内を継続
●購入と賃料支払いの費用対効果を説明し購入のメリットを提示
●賃借人が有力な買主として購入を前向きに検討

販売活動の結果、賃借人法人が購入に興味を示し、交渉がスムーズに進みました。

今回の事例からは、売主様の資産処分という目的に合わせた販売方法の重要性が伺えます。
高齢による管理の負担軽減を希望される場合、賃借人が購入候補となるケースも多く、物件の特性を踏まえたターゲット設定が欠かせません。

賃借人が物件を熟知していることは、売主様と買主双方にとって取引の手間や時間を削減する大きなメリットとなります。
そのため、売主様の希望と物件特性を理解した上での販売提案が重要です。

売却にあたっては、保有継続との比較検討も求められますが、納得のいく取引を実現するためには売主様と買主双方の状況や条件をしっかり把握し、適切な対応を行うことが大切です。