不動産売却事例集
Real Estate Sale Case

●相談内容
昭和区にあるマンションの売却相談でした。資産処分のため、数社の不動産会社に相談をされた中で、弊社にも査定のご依頼いただきました。

●経緯
同じマンションの成約事例から机上で価格を算出し、訪問して内部を拝見してから価格決定できるよう、ある程度幅を持たせた査定を用意しておきましたが、査定範囲を上回る価格での売却をご希望されていたため、戦略を立てる必要がありました。
今回の物件は、全室南向きという良好な立地条件を持っており、また、駅からの距離も近く、交通アクセスの良さもポイント。
これらのアピールポイントを生かすよう、ネットを中心に広告活動するご提案を行いました。

●活動内容
物件情報を広く情報収集できるよう、スーモ、アットホームなどを中心にWeb上で広告配信を行いました。
さらに、ネット上での情報発信に加えて、同マンション内、近隣賃貸マンションへのポスティングなど地域密着型のマーケティングも併せて行いました。

●結果
お客様が求められた価格ではなかなか売却が進まない状況が続いていましたが、内見を重ねる中で、何度か購入希望額の提示を受け、相場と希望額の乖離があると認識して頂けた様で、ついに売却が成立しました！
お客様からも「高い値段で無理を言ってごめんなさいね、大変良くしてもらえたわ！」との嬉しいお言葉をいただき、私も大変満足しています。

●アピールポイント　oｒ お役立ち情報
不動産の売却には、マーケティング能力や市場情報に精通し、経験豊富な不動産業者の存在が欠かせません。
しかも、売却額に直結する重要なポイントとして、適切なマーケティング戦略が必要になります。
是非、不動産に関するご相談がございましたら、お気軽にご相談ください。