不動産売却事例集
Real Estate Sale Case

相続によって取得された不動産の売却についてご相談いただきました。
お客様は相続税の発生の可能性を懸念されており、相続税額によっては不動産を売却し、その資金で納税したいというご意向でした。

お客様の状況を詳細に把握するため、今後の手続きの進め方や具体的な相続税額について、
より専門的な見地からのアドバイスが必要だと判断しました。
そのため、相続に強い税理士と司法書士をご紹介させていただきました。
専門家とのご相談の結果、相続税が発生することが確定し、不動産を売却して納税する方向で話が進むことになりました。

売却する不動産の現地を確認したところ、閑静な住宅街に位置した南向きで日当たりの良い約１００坪の整形地のため、
幅広い層からの需要が見込める優良な物件であることがわかりました。
通常であれば高値での売却が期待できる条件でしたが、相続税の支払い期日が迫っているため、
時間をかけて高値を追求する販売戦略は現実的ではありませんでした。
そこで、限られた時間の中で最大限高く売却するため、一般公開はせずに買取業者や近隣の方々への個別紹介を重点的に行うことをご提案しました。
これにより、水面下で複数の購入希望者から条件を引き出し、その中で最も高い価格を提示された方へ売却を進める戦略です。
この提案は、売主様にとっても時間だけが経過して最終的に安値で売却する事態を避ける最善の方法としてご理解いただけたため、
すぐに販売活動に着手しました。