不動産売却事例集
Real Estate Sale Case

名古屋市瑞穂区で、駅や周辺環境に恵まれた土地の売却についてご相談をいただきました。

立地条件は良好でしたが、前面道路の勾配が大きく、擁壁の再構築が必要であることや駐車スペースの確保が難しいことから、一般的な住宅用地としては条件が限られる物件でした。

ホームプランナーでは、物件の特徴を踏まえ、査定価格をご提示するとともに、販売方法についてご提案しました。

経緯

現地調査の結果、エリア相場より低めの価格であれば成約の可能性が高いと判断し、2,700万円から2,900万円程度をご提案しました。しかし、他社から高い査定価格が提示されていたこともあり、売主様は3,600万円で販売を開始されました。その後、価格を見直しながら販売を継続しましたが、お問い合わせはありませんでした。
●駅や生活環境に恵まれた土地の売却をご相談
●前面道路の傾斜や擁壁などが課題となる物件
●市場性を踏まえた査定価格をご提案
●3,600万円で一般媒介による販売を開始
●価格を段階的に見直すも反響は得られず

ご提案

販売期間が長期化する中、価格の見直しをご提案しましたが、売主様は慎重にご判断されていました。その後、売主様から「2,300万円で買い取りたいという業者がいる」とご相談をいただきました。ホームプランナーでは、その価格は妥当であるとお伝えしつつ、もう一段階条件改善を交渉することをご提案しました。その結果、2,330万円で業者買取が成立しました。
●市場状況を踏まえ価格見直しをご提案
●業者からの買取提案についてご相談
●価格交渉をご提案
●2,330万円で業者買取が成立
市場環境を踏まえた交渉を行い、売主様にもご納得いただける条件で売却することができました。

不動産売却では、高い査定価格だけで判断するのではなく、市場で実際に売れる価格とのバランスを見極めることが重要です。

今回の事例では、立地は良好である一方、土地の形状や前面道路の条件が購入希望者の判断に影響する物件でした。

ホームプランナーでは、販売状況を確認しながら適切なタイミングで売却戦略をご提案し、業者買取という選択肢も含めて売主様にとって最適な方法をご提案しました。