不動産売却事例集
Real Estate Sale Case

小牧市で、ご実家の土地の売却についてご相談をいただきました。

売主様はすでにお子様ご夫婦と同居されており、ご実家を利用する予定はなく、できるだけ早く売却して現金化したいとのご希望でした。

駅から徒歩圏内という好立地でしたが、土地は間口が狭く奥行きの長い、いわゆる「うなぎの寝床」のような形状で、土地活用の面では課題がある物件でした。

経緯

土地は約100坪ある商業地でしたが、細長い地形のためアパート用地としての利用が難しく、隣接地との一体利用も期待しにくい状況でした。

価格を下げれば早期売却できる可能性はありましたが、売主様の希望価格は市場から大きくかけ離れているわけではなく、ホームプランナーとしても安易な値下げは避けたいと考えました。

●ご実家を早く現金化したいとのご相談
●駅徒歩圏内の立地条件
●約100坪の商業地
●細長い地形により土地活用が難しい物件
●価格は維持しながら販売活動を継続

ご提案

ホームプランナーでは、価格を大幅に下げるのではなく、インターネット広告を中心に継続的な販売活動を行いました。

販売期間は半年以上となりましたが、土地の特性をご理解いただいたうえで、自宅用地として利用したいという購入希望者が現れ、希望価格で売買契約を締結することができました。

●インターネットを活用した継続的な販売活動
●価格を維持しながら購入希望者を募集
●土地の特徴を丁寧にご説明
●自宅用地として購入希望のお客様と成約

焦って価格を下げることなく販売を継続したことで、売主様のご希望に沿った売却を実現しました。

土地の売却では、立地が良くても地形によって購入希望者が限られるケースがあります。

そのような場合でも、市場価格とかけ離れていない価格であれば、無理に値下げをする前に販売方法や情報発信を工夫することも重要です。

今回の事例では、販売期間は長くなりましたが、土地の特性を理解していただける買主様と出会うことができ、ご希望の価格で成約することができました。

ホームプランナーでは、物件ごとの特徴を見極めながら、お客様にとって最適な売却方法をご提案しています。