不動産売却事例集
Real Estate Sale Case

名古屋市瑞穂区で、駅から徒歩約6分にある土地の売却をご相談いただきました。

築約29年の和風在来工法の建物は丁寧に使用されていましたが、駐車スペースがないことや和室中心の間取りであることから、中古住宅としては購入層が限られると判断しました。

ホームプランナーでは、建物と土地の両方の可能性を踏まえて査定を行い、売主様へ販売方法をご提案しました。

経緯

現地調査の結果、中古住宅として利用できる状態ではありましたが、駐車場がないことや間取りの特徴から、建物を活用するよりも土地としての需要が高い可能性をご説明しました。査定価格は2,700万円から2,900万円をご提示しましたが、売主様のご希望により3,180万円で販売を開始しました。
●駅徒歩約6分の土地の売却をご相談
●築約29年の和風在来工法の住宅を確認
●中古住宅・土地それぞれの市場性を検討
●売主様のご希望により3,180万円で販売を開始
●専任媒介契約を締結

ご提案

販売開始後は土地と中古住宅の両方で広告を行い、複数のお客様にご内覧いただきました。しかし、中古住宅として検討された方も最終的には建替えを希望されるケースが多く見られました。反響が落ち着いたタイミングで売主様から価格変更のお申し出がありましたが、ホームプランナーでは価格を下げる前に「更地渡し可能」として販売方法を変更することをご提案しました。その結果、住宅メーカーから購入申込みが入り、当初価格で成約することができました。
●土地と中古住宅の両方で販売活動を実施
●複数の購入希望者が内覧
●価格変更前に「更地渡し可能」として販売方法を変更
●住宅メーカーから購入申込みが入り契約成立
販売方法を工夫したことで、価格を下げることなく売却することができました。

不動産売却では、価格を見直す前に販売方法を変更することで、購入希望者の幅が広がる場合があります。

今回の事例では、中古住宅としての需要だけでなく、更地としての需要にも着目し、「更地渡し可能」という条件を加えることで新たな購入希望者へ訴求することができました。

ホームプランナーでは、物件の特徴や市場動向を踏まえながら、その時々に適した販売方法をご提案しています。